افضل طرق لاستيراد المنتجات من الصين

في مقال نشر على هافينغتون بوست في عام 2013، يشير جيليان بيرمان إلى حقيقة مذهلة،  وهي أن 94 % من الأعلام الأمريكية يتم استيرادها من الصين، ما يجعل أي شخص يعتقد على الفور أن الكميات الكبيرة المستوردة هي نتيجة لسهولة استيراد الأعلام. ولكن الحقيقة المذهلة أكثر هي أن هناك زيادة ملحوظة في عدد المنتجات المستوردة إلى الولايات المتحدة من الصين. إذ تشهد سوق الولايات المتحدة تدفق عدد كبير من المنتجات الصينية التي انعكست إيجابياً في معظمها على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. ويُعتقد أن هذا يرجع جزئيا إلى الأسعار الباهظة للسلع المماثلة المنتجة في الولايات المتحدة، فهناك عدد لا بأس به من تجار التجزئة ببساطة لا يستطيعون شراء الكمية اللازمة للحصول على ما يكفي من خصم للمنافسة، مما اضطر الكثير منهم للتحول إلى الصين للاستيراد.

المزيد والمزيد من أصحاب الأعمال وأصحاب المشاريع يتعلمون أن استيراد المنتجات الصينية يمكن أن تشكل منجم الذهب الذي يريدون لأعمالهم، ويخلق المزيد من خيارات المنتجات لعملائهم. ومن الرائع وجود مجموعة كبيرة من المنتجات المتاحة من الخارج. يمكن لتجار التجزئة اختيار أي نوع من المنتجات لاستيرادها، بما في ذلك؛ الملابس، والأغذية المعلبة، مستلزمات الحيوانات الأليفة، والأجهزة الإلكترونية، وبيعها بربح أكبر مقارنة بالأسعار في الولايات المتحدة. ومع ذلك، معرفة آلية الشراء من الصين تزيد من جدوى تجربة الاستيراد وتقضي على المشاكل المحتملة.

في حين أن شراء المنتجات من الصين يمكن أن يكون واحداً من القرارات الرئيسية في تغيير المشهد في أي من الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم، إلا أنها لا تخلو من المخاطر.

تغلب على الصين سمعة سيئة لبيعها منتجات وهمية منخفضة الجودة. بالطبع، هذا لا ينطبق على جميع الموردين، ولكن من المهم أن نعرف كيفية اكتشاف غير الموثوق منهم. وبصرف النظر عن ذلك، هناك أيضاً حاجز اللغة، والمنطقة الزمنية والثقافة. ولكن أكبر عقبة قد تواجه المستوردين هي عدم تمكنهم من القيام بزيارات منتظمة للموردين من أجل تدقيق عملهم والتحقق من جودة المنتج.

لذلك للحد من تعرض المستوردين للمخاطر، من الضروري تعاملهم مع مصادر خبيرة موثوقة لتحديد وشراء المنتجات المناسبة. فإذا رغب تجار التجزئة في الولايات المتحدة الأمريكية بمواصلة عملهم في الاستيراد من الصين، سيكون عليهم اتخاذ قرار رئيسي في الدخول في شراكة مع الوكيل الموثوق الذي يمكنه التعامل المباشر مع المصنعين والموردين لتحديد مكان الصفقات والتفاوض عليها في الصين. وبصرف النظر عن القضايا المذكورة أعلاه والتي بدأ يتغلب عليها العديد من أصحاب الأعمال عند عقد الصفقات مع الشركات المصنعة في الصين، هناك جوانب أخرى على الوكيل المختص أيضا التعامل معها بشكل أكثر كفاءة، مثل إيجاد أفضل الموردين، والتحقق من سمعتهم في العمل ، ومعاينة QC المنتجات، ومتابعة البضائع لضمان أن يتم شحن المنتجات وفقا لاتفاقيات الشراء.

مع الوكيل الموثوق الذي يعمل من الصين، بدء وإقامة أعمال شركات التجزئة سيحقق الكثير من الربح من بيع المنتجات المستوردة من الصين في السوق الامريكية.

خطوات كتابة عرض عمل للاستيراد:

لأن معظم الأعمال أصبحت عالميةً في هذه الأيام، وجميع أنواع الشركات تبحث عن خدمات الاستيراد والتصدير لنقل المنتجات عبر الحدود.

فإذا كنت تعمل في مجال الاستيراد / التصدير، فلا بد أن تعرّف عملاءك المحتملين مدى أهمية الخدمات الخاصة التي تستطيع تقديمها لهم. وبطبيعة الحال، فأنت تريد موقع ديناميت على شبكة الانترنت، وربما بعض الإعلانات الورقية كذلك لجذب الانتباه، ولكن للحصول على عقود عمل حقيقية، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية إنشاء عروض العمل.

عرض العمل هو أكثر من مجرد عرض أسعار أو كتيب. بل يجب أن يستهدف كل عرض احتياجات العميل المحددة، ويجب أن يشرح بالتفصيل ما يمكنك تقديمه، وكيف ستفيد العميل.

جميع عروض الخدمة تتكون من بنية محددة يجب أن تتبع لتحقيق أقصى قدر من النجاح إذ يتكون هيكل العرض أساساً من أربعة أجزاء:

المقدمة.

قسم محوره العميل.

وصف المنتجات والخدمات والتكاليف.

وصف كل شيء عنك.

الآن، كل من هذه الأجزاء يمكن أن يتكون من عشرات الصفحات، أو عدد قليل فقط. طول العرض يعتمد على مدى تعقيد المشروع والخدمات التي تقدمها.

دعونا ننظر في المقاطع في مزيد من التفاصيل. المقدمة هي الأبسط. ابدأ رزمة العرض برسالة تغطية، ولتكن قصيرة – مجرد شرح : من أنت؟، لماذاترسل هذا العرض؟، وتشمل جميع معلومات الاتصال الهامة الخاصة بك. وينبغي أن تتضمن الرسالة “دعوة إلى العمل” مبيناً ما تريد من القارئ بعد اطلاعه على العرض. على الأرجح، فأنت تريد منهم الاتصال بك لتحديد موعد للقاء عمل أو إبرام العقد .

خطاب التغطية ينبغي أن يصاحب العرض المقدم من قبلك، ولكن يجب أن تكون الصفحة الأولى من العرض مشتملة على صفحة العنوان التي تنص ببساطة أن هذا العرض مقدم حول: على سبيل المثال، “استيراد وخدمات الشحن من الصين لشركة GTG” أو “عرض خدمات استيراد/ تصدير لمصنع بيكر ” .

هذا هو كل ما تحتاجه لتكوين مقدمة العرض، إذا كان قصيراً وبسيطاً. أما إذا كان أطول، فلعلك تحتاج إلى تضمينه جدولاً بالمحتويات وصفحة ملخص أو ملخص العميل التنفيذي – هذه هي صفحة للقراء المشغولين الذين قد لا يقرؤون كل التفاصيل، و يجب أن يحتوي على قائمة بأهم النقاط التي ترغب بإيصالها للعميل.

أما الجزء  من العرض المتمحور حول العميل. فهو ما يميز فعلياً العرض عن كتيب المبيعات، واتقان هذا القسم هو ما يفرق بين العرض الذي يقذف في كومة النفايات والعرض الذي ينتهي بعقد عمل. لماذا؟ لأن كل المنظمات هي بالضرورة محبة لذاتها، وترغب بمعرفة كيف تستفيد من العروض التي تقدمها. لذلك، في هذا القسم المتمحور حول العميل، تحتاج إلى إثبات تفهمك للعملاء واعمالهم، واحتياجاتهم، والمخاوف التي قد تواجههم.

إذا كنت تشعر بعدم امتلاكك بالفعل لتلك المعرفة، فإنك ستحتاج إلى بذل قليل من الجهد للحصول عليها، ولكنها تستحق بذل الجهد والوقت. ضع نفسك مكان عميلك. هل لشركته فروع في أسواق بلدان جديدة، أو تهتم باستيراد السلع من مصانع الدول الأخرى؟ هل تواجه صعوبات في قضايا النقل البحري، والنقل، أو الجمارك؟ هل عليها قيود في الميزانيات أو الجداول الزمنية؟ كحد أدنى، يلزمك صفحة في هذا القسم تسرد فيها احتياجات العميل. اعتمادا على حجم العميل ونوع الأعمال التي يقوم بها، قد تحتاج أيضاً لمناقشة الشروط، القيود، الجدول الزمني، أو الميزانية،  أو تضمينه صفحة بمتطلبات تحدد معايير خدمات الاستيراد و التصدير.

بعد أن دونت كل ما تعرفه عن احتياجات واهتمامات عميلك المنتظر، حان الوقت لشرح كيفية تلبيتك لاحتياجاته مع الحلول المقترحة في قسم وصف الخدمات. تشمل كل الصفحات اللازمة لوصف الخدمات التي ستقدمها وتكلفة تلك الخدمات. تأكد من تطابق وصفك مع احتياجات العميل. على أقل تقدير، تحتاج صفحة للخدمات وصفحة ملخص للتكلفة. قد تحتاج أيضاً صفحات متخصصة لمناقشة قضايا عامة، وتفصيل الخدمات المتعلقة بالواردات وتلك الخاصة بالصادرات كل على حدة، ووصف التحالفات الاستراتيجية التي شكلتها، أو وصف أي خدمات شحن يمكنك توفيرها كذلك.

أما الآن وقد وصفت ما لديك من خدمات، ستكتب القسم الذي يصف: لماذا أنت الخيار الأفضل لهذا العمل. في هذا القسم المخصص للحديث عنك بشكل كامل، يجب أن تشمل تاريخ شركتك والخبرات التي مرت بها، وأي شهادات أو تدريب قد يكون لديك، وأي جوائز كنت قد حصلت عليها أو شهادات العملاء التي كتبت بحقك، وهكذا. بعبارة أخرى، يشتمل هذا القسم على أي معلومات من شأنها أن تقنع عملاءك المنتظرين بوفائك بالوعود التي قدمتها لهم.

الآن وقد أنهيت الأقسام الأربعة الأساسية في عرض العمل الذي ستقدمه، اختمه مع احتفاظك بمسودة لك. وعليك أن تتأكد من تدقيق كل صفحة بعناية، لأن الأخطاء هنا قد تجعل عملاءك المنتظرين يفقدون ثقتهم بك ويشكون في نزاهة عملك ومصداقيته أيضا. تريد من عروضك أن تظهر احترافيتك و أفضل ما لديك، لذلك إذا كنت بحاجة إلى استئجار مدقق لغوي محترف أو محرر، فإنه من المفيد القيام بذلك.

بعد أن تبدو كل الصفحات رائعة، ثم تطبع عرض العمل وتغلفه وتسلمه عن طريق البريد أو باليد، أو تجعله في ملف PDF لتسلمه عبر البريد الإلكتروني. تأكد من استخدام الأسلوب المرجح كأكثر الأساليب إقناعاً لعملائك المنتظرين – تذكر، وهذا كل ما يلزمك للفوز بالمنافسة وإبرام الاتفاقيات والعقود. ثم، إذا كنت لم تسمع من هذا العميل في غضون أسبوع أو نحو ذلك، تابعه بمكالمة هاتفية. اسأله اذا كان قد تلقى عروضك وإذا كانت لديه أية أسئلة بالنسبة لها، علاوة على أنك بذلك تزيد مصداقية هذا العرض.

كتابة عروض العمل قد تبدو عمليةً تستهلك قدراً كبيراً من الوقت والطاقة، ولكن عليك اكتشاف أنه يمكنك إعادة استخدام الكثير من المعلومات التي تقدمها من عرض لآخر، وتُغير القسم المتمحور حول العميل الأول فقط لجعل كل عرض مخصص للعميل حسب طلبه.

يمكنك أيضاً تسريع هذه العملية عن طريق استخدام عروض العمل المصممة مسبقاً، والتي صممت خصيصاً لإنتاج العروض والتقارير والوثائق التجارية الأخرى. العرض الجيد  سيتضمن المئات من القوالب التي يمكنك استخدامها في أي عرض، بما في ذلك جميع المواضيع المذكورة أعلاه. وتشمل القوالب تعليمات وأمثلة، لذا فلن تحتار حول نوع المعلومات الذي يحتويه.  تأكد من استخدام المجموعة المصممة باحتراف، أيضا، بذلك ستبدو عروضك فخمة.

أيضا، تأكد من شمول مجموعتك على تشكيلة واسعة من العروض الجاهزة، حتى تمتلك في النهاية عروض مختلفة متناسبة مع أعمال العملاء المنتظرين على اختلافها. العروض المصممة تصميماً جيداً تعطيك السبق للفوز بالعملاء المنتظرين.

قياسي

مصادر الانتاج في الصين

اكتسبت مصادر المنتجات الصينية شعبية في السوق التجارية الهندية ببساطة : انخفاض أجور العمالة والمواد الخام الرخيصة والتسهيلات التجارية والجمركية كلها عوامل جعلت مصادر المنتجات الصينية أفضل من غيرها في أجزاء أخرى من العالم  حيث كانت مصادر المنتجات والخدمات من الأسواق العالمية وسيلة جيدة لاكتشاف الكفاءات العالمية.

كل أنواع الشركات سواء الصغيرة أو المتوسطة المستوى أو حتى الكبيرة  تعترف بأهمية مصادر الإنتاج  فهم يدركون الفوائد الممكنة التي ستعود عليهم عند استيراد  البضائع من الصين. لهذا السبب تستعين كثير من الشركات بخدمات وكلاء الاستيراد واستشاريي الاستيراد الذين يزودونهم بالمصادر الموثوقة لإيجاد منتجات بجودة عالية وأسعار منخفضة.

وكثير من الشركات تقدم خدمات مصادر الاستيراد والتصدير من الصين فعندما تقرر أخذ مساعدة من أحد هذه الشركات  تكون قد اتخذت القرار الحكيم لأن هذه الشركات تقدم لك أفضل مصادر الإنتاج الرئيسة ذات الجودة والأسعار المتدنية.

امتلاك المعرفة الجيدة لشركات مصادر السوق الصينية يساعدك على إيجاد أفضل صفقة في الصين لتتمكن من الحصول على امتيازات انخفاض السعر للمنتجات الصينية.

شركات خدمات المصادر لديها معرفة بمواقع مصادر المهنيين في الصين الذين يعرفون السوق الصينية جيدا ولديهم شبكة معلومات ويتعاملون مع المصانع الصينية والمصدرين في الصين، وهم يستطيعون مساعدتك في معرفة أفضل المصادر الموثوقة للبضائع التي يمكن أن تُستورد من الصين بجودة عالية.

شركات خدمات المصادر لديها أفكار التجارة الصينية وتنظيم الاستيراد والتصدير وبالتالي تساعدك على استيراد البضائع من الصين بطريقة آمنة وإقتصادية وقانونية.

مصادر المنتجات من البلدان الأخرى تحتاج لفهم الثقافات المختلفة والفروق الزمنية بين الدول والتعامل مع مخاطر سياسية ومالية في تلك البلدان لذلك فإن شركات خدمة مصادر المنتجات تعرفك بالمخاطرات المتعلقة بالصفقات وتساعدك على التعامل مع البيئة الصينية وتقوم برعاية كافة الجوانب المتعلقة بمصدر المنتج الخاص بك في الصين وتساعدك على الارتقاء بمستوى منطقية عملك

قياسي

استيراد المنتجات الصينية

الصين من اكبر الدول المصدرة فى العالم

الصين من اكبر الدول المصدرة فى العالم

الصين من اكبر الدول المصدرة فى العالم

على خريطة العالم تعبر الصين عن نفسها باعتبارها واحدةً من أكبر الدول اقتصاداً في العالم. أصبحت واحدة من الدول الصناعية البارزة واكتسبت أرباحاً كبيرةً في أعمالها لإنعاش اقتصادها أكثر. الصين تقدم اليوم للعالم مجموعة متنوعة من المنتجات مثل الأحذية والحقائب، والأجهزة الإلكترونية وغيرها. يتزايد الطلب في جميع أنحاء العالم على استيراد المنتجات الصينية ، كما أن أجور الأيدي العاملة في الصين منخفضة، ولديهم قوة عمل ضخمة.

وهم يعقدون صفقات لبيع أصناف من المنتجات بكميات هائلة. وبالطبع كل هذا النجاح لايولد من تلقاء نفسه بل يُبرهن على ابداع العقل الصيني. يمكنهم بسهولة محاكاة أي علامة تجارية متوفرة في السوق. عند استيراد المنتجات الصينية عليك أن تكون على بينة من المنتجات التي يقدمونها والمعدلات التي يمكن شحنها.

عندما تقوم بعمل تجاري ما أو عند استيراد منتجات صينية ما ، هناك بعض الخطوات التي عليك اتباعها. في المقام الأول عليك البحث عن أفضل موزع ويستطيع التحدث باللغة الصينية لأن الشعب الصيني يجد صعوبة في فهم لغات أخرى. ثم تضع تسعيراً لطلبيتك. وتبدأ بالتفاوض، وتذكر أنك بقليل من التفاوض السليم يمكنك الاستفادة من خصم فعلي على السعر. من خلال بحث مفصل يمكنك الاستفادة من أفضل المنتجات المتوفرة في السوق بأسعار منخفضة أكثر بكثير.

لاستيراد المنتجات الصينية من السوق معظم الباعة متاحون مع الوسيط الذي يمكنه إتمام الصفقة مباشرة أيضاً. يمكن للمعظم الاستيراد عن طريق الجلوس في المنزل من خلال شبكة الإنترنت وقيادة عبر قنوات خاصة مثل موقع Alibaba.com  و chinabusiness99.com، والذي يقوم بإيصال المعلومات حول المنتجات وتوجيه العملاء لطرق البيع والشراء والاتصال بالمصنعين لاتمام أعمالهم التجارية.

تأكد عند استيراد المنتجات الصينية، أن تكون عملية مراقبة الجودة صارمة جدا وفقاً لمعايير الـISO  . كما يجب توثيق العملية برمتها من أجل تجنب أي حوادث أثناء مرورها عبر الجمارك. رجل الأعمال الذي يستورد المنتجات من الصين يحقق الكثير من الأرباح لأنه يشتري هذه المنتجات بأسعار منخفضة ويبيعها مع هوامش أرباحها. لذلك من المستحسن أن يتوجه الى المنتجات الصينية، ويمكنه الوصول إليها بسهولة وبغير كلفة مرتفعة وخصوصاً عندما يواجه العالم كله الانكماش.

قياسي